Case Study
Der Makler mit den kurzen Hosen: wie Videos Eigentümer zu Michael Perkmann bringen
Michael Perkmann verkauft Immobilien in München und im Oberland. Solo, mit einem Auftritt, der so direkt ist wie er selbst: kurze Hosen, klare Ansagen, null Show. Sichtbar war er schon vorher, mit gebrandetem Linienbus, Radiospot und fast täglichen Posts. Unser gemeinsames Ziel: dass aus dieser Sichtbarkeit Anrufe von Eigentümern werden.
auf dem stärksten Video, rein organisch
auf TikTok gegenüber Instagram, bei 2 bis 4 Videos im Monat
hinter diesen Zahlen
So sind wir vorgegangen
Analyse: erst die Zahlen, dann die Kamera
Vor dem ersten gemeinsamen Dreh habe ich beide Kanäle vollständig ausgewertet: jedes Video, jede Reichweite, jedes Format, Instagram neben TikTok. Das Ergebnis: Auf Instagram postete Michael fast täglich, auf TikTok zwei bis vier Videos im Monat. Dort erreichte jedes einzelne Video im Schnitt rund viermal so viele Menschen. Entschieden hat also die Auswahl der Videos, die Frequenz war schon da.
Format: aus den Zahlen gebaut
Durch beide Kanäle zog sich ein klares Muster. Videos mit Lage, Blick, Sehnsucht und mit Michael selbst im Bild wurden die Ausreißer, Quadratmeter und Aufzählungen blieben im zweistelligen Bereich. Daraus wurden drei Regeln für jede Produktion: Begehrlichkeit vor Information, Person vor Objekt, und zwei Kanäle mit je eigenem Schnitt.
Rhythmus: aus Treffern wird ein System
Seit August 2026 läuft die Zusammenarbeit als feste Partnerschaft: ein Drehtag im Monat vor Ort, vier postfertige Videos mit Untertitel und Caption in seiner Tonalität, eine monatliche Auswertung der echten Kanalzahlen und ein fester Strategie-Call. Was zieht, bauen wir aus. Den Rest ersetzen wir durch das nächste Format.
Die stärksten Videos aus meiner Produktion
Aufrufe auf TikTok, am 2. September 2026 direkt am Kanal geprüft.
| Objekt | Aufrufe |
|---|---|
| Anwesen in Alleinlage, Teaser | 54.400 |
| Forstenried | 33.800 |
| Hohenbrunn | 28.100 |
| Adelzhausen | 22.900 |
| Dachterrasse, München-Ramersdorf | 14.800 |
Zum Vergleich: Michaels TikTok-Kanal hatte zu diesem Zeitpunkt 1.828 Follower. Jedes dieser Videos erreicht ein Vielfaches davon, und das gelingt, wenn Menschen ein Video weiterreichen. Alles organisch, ganz ohne Werbebudget.
Was davon im Makleralltag ankommt
Menschen kommen von sich aus auf Michael zu, weil sie seine Videos kennen. Ein Eigentümer hat ihn auf einem Fest angesprochen und ihm den Verkauf seines Anwesens angeboten, ohne vorher andere Makler zu vergleichen. Seine Begründung, in Michaels Worten:
„Auf die Schicki-Micki-Makler hat er keinen Bock, und er kennt meine Videos."
Genau hier zahlt sich Content für dich als Makler aus: Ein Eigentümer, der dich schon kennt, bevor ihr das erste Mal sprecht, entscheidet sich für dich und vergleicht dich mit niemandem mehr.
Der gleiche erste Schritt für dich
Ich werte deinen Auftritt genauso aus wie Michaels: welche deiner Videos ziehen, was sie gemeinsam haben und worauf du deine nächsten Drehtage setzt. Deine Kanäle, deine Objekte, deine Region. Danach entscheiden wir gemeinsam, ob ich für dich drehe, in München, in der Metropolregion Nürnberg oder im Raum Stuttgart.
Stand der Zahlen: September 2026. Veröffentlicht mit Freigabe von Michael Perkmann.